cómo vender cualquier cosa

Los 3 poderosos secretos para vender cualquier cosa a cualquier persona:

  1. Las personas no compran por lógica las personas compran por emoción
  2. Las personas no compran por “entrar en algo” compran por “salirse de algo”
  3. Las personas no compran productos y servicios. Compran Historias!

El primer secreto:

Las personas no compran por lógica las personas compran por emoción

Cómo conviertes un commodity, cómo vendes un producto, o un servicio en un mercado tan competitivo?

Debes entender esto: las personas no compran por lógica las personas compran por EMOCIÓN y luego justifican la compra con lógica.
Quiero que imagines algo que quieres comprar para ti puede ser un auto, podría ser una casa o podría ser cualquier cosa. Sólo imagina eso en tu mente, una vez que lo tengas en mente quiero que te preguntes lo siguiente:
Por qué quieres comprarlo?
Por qué quieres comprar ese artículo en particular?
Por qué quieres poseerlo? Por qué?
Quizás se trata de un nuevo traje, que te luce muy bien.
Quizás un vestido nuevo, o tal vez un auto nuevo tal vez una nueva casa, o quizás irte de vacaciones pero, por qué lo compras?
Quiero que vayas un poquito más profundo,si vamos revisando a través de las capas creo que te darás cuenta que estás comprando emociones!
Puede ser que compras el producto por ambición quieres hacer dinero o quieres ahorrar dinero o tal vez por generosidad. porque comprando ese producto vas a poder ayudar a otras personas
¿Has visto que existen algunas compañías que si compras este producto en particular ellos van donan cierta cantidad de dinero a la caridad?
Tal vez lo compras por pena o vergüenza si no compro esto , pareceré tonto si no poseo esto, seré un tonto o puede ser por miedo. Si no compro esto voy a perder algo que no quiero perder.
Puede que se trate de un escape, qué quieres irte de vacaciones.
Tu trabajo de 9 a 5 te está volviendo loco y dices “Oh Dios, necesito tiempo libre”
Puede que lo estés haciendo para despejarte, cualquiera sean las razones todas ellas son razones emocionales.
Así que tú también compras por emoción y luego justificas con lógica.
Piensa en cuando estás vendiendo algo a una persona y estás tan solo hablándole de las características y beneficios
¿Qué puede esto hacer por usted?
¿O acaso estás presionando sus botones emocionales?
Como cuando estaba en Harry Rosen, una tienda muy reconocida de ropa para hombres, de muy alta calidad en Vancouver yo entra a la tienda y mientras va pasando por la sección Tom Ford, el vendedor se le acerca y me dice
“Señor, ¿Hay algo en lo que pueda ayudarle?” le dijeron, “No, solo estoy dando un vistazo”
él dijo:”Hágame un favor, póngase este traje”
Hasta ese entonces, nunca había tenido un traje Tom Ford tenia un montón de trajes, pero no tenía uno de la marca Tom Ford
-“Hágame un favor, póngase este” -“Muy bien, me lo pongo”
-“¿Cómo se siente?”
-“Bueno, se siente muy bien”
-“Ok, pruebe éste, póngase este Smoking” -“Ok, ese está muy genial”
-“oh, le luce genial”
Luego preguntó:”Señor. ¿Es usted fan de James Bond?”
-“¿Quién no es fan de James Bond?”
-“este mismísimo traje, este smoking, es el traje exacto, el mismo diseño que James Bond usa en Casino Royale
¿Conoces la escena cuando él está apostando?
Diablos, se ve bien!. ¿cierto?”
Y antes de que lo supieras, compró el #$%&! smoking y es bastante caro, cuesta mucho dinero si lo piensas bien, qué esta comprando?
Esta comprando emociones, lo que estoy comprando es esto, está comprando cuando usa ese smoking “me siento bien”.
Como un fan de James Bond, se siente como James Bond. Aunque lógicamente por supuesto que sabe que no soy James Bond
No es James Bond, pero emocionalmente lo lleva allí.
Se siente genial usar el mismo smoking el mismo corte, lo mismo todo.
Luego le vendió también la camisa, los gemelos, y todo lo demás… de eso estoy hablando.
Las perosnas compran emociones y luego lo justifican con lógica. Tú debes comprender eso.
No presiones o empujes tu producto, ni tus servicios no empujes características y beneficios
Piensa cuáles son esos botones emocionales que estás presionando

Número dos,

Las personas no compran por “entrar en algo” compran por “salirse de algo”

Esto significa que a menudo compras algo porque tienes un problema que quieren resolver quieres comprar la salida a tu problema
La gente no compra el taladro, ellos quieren un agujero en la pared.
Así que esto es lo que tú le ayudas a resolver
¿Qué problema, qué es eso que debes averiguar?
Se dice que la cantidad de dinero que haces es directamente proporcional a la comprensión que tienes sobre los dolores del cliente.
La cantidad de dinero que haces, es directamente proporcional a lo bien, lo profundo que vas a cuánto comprendes los dolores de los clientes.
Así que debes comprender cuáles son esos dolores que la gente tiene, y cómo puedes ayudarles a aliviar ese dolor.
Piensa bien sobre eso.

Número 3.

Las personas no compran productos y servicios. Compran Historias!

Porque, cuando hay tantas opciones allí en el mercado, en la internet cualquier producto que quieres, hay cientos y cientos de opciones. Cómo te destacas de ellas?
Cómo le agregas emociones a una materia prima, a un bolígrafo?
Cuál es la diferencia entre uno de $2 dólares, o un Mont Blanc de $800 John F Kennedy, edición limitada, un bolígrafo exclusivo de $800.
Es el mismo bolígrafo, con las mismas funciones.
Historias. Cuando le agregas historias a un artículo repentinamente, como la de John F Kennedy la historia del presidente, adherida a una marca, a un logo es 10 veces más valioso es cien veces más valioso es 300 veces más valioso ese bolígrafo particular, todo debido a la historia, escribe lo mismo, puedes hacerlo con uno de $2 dorares pero esa es la diferencia.
Así que piénsalo. Cuál es la historia?
Cómo puedes inyectar historias en todo lo que haces?
Puede ser es la historia de tu origen. Cómo comenzaste?
Por qué haces lo que haces? y qué hay de las historias de tus clientes?
Así que dónde vas a usar historias en tu marketing? en tus negocios? De qué otra forma puedes usar historias?

recuerda, “los hechos dicen, las historias venden”.

**Nota: No lo digo yo este post se basa en el vídeo en inglés How To Sell Anything To Anyone Anytime – SELL ME THIS PEN de Dan lok Mentor Multimillonario

Deja tus comentarios debajo, cuéntame, basado en estos tres secretos cómo me venderías un bolígrafo?

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